ЧТО ВЫБРАТЬ, ОБМЕН ИЛИ ПРОДАЖУ?
Вас не устраивает квартира, в которой вы живете, и вы хотите ее поменять. Приняв такое важное решение, вы предпринимаете первые шаги к воплощению его в жизнь.
Самый простой, как вам кажется, путь - открыть специализированный сайт, найти рекламу агентств недвижимости, позвонить в одно из них и сообщить о своем намерении произвести обмен жилья. В ответ на это вы слышите бодрый голос агента: «Ну что ж, продадим вашу квартиру, подберем для вас что-то взамен…».
Но вы же не хотели ничего продавать! Вам нужно поменять свою квартиру на другую. Звонки в разные агентства дали аналогичные результаты. Ни одно из них не пожелало заниматься обменом в прямом понимании этого слова.
А ведь раньше, когда жилье не продавалось, квартиры каким-то образом меняли! Почему же сейчас это так сложно? На самом деле и сейчас, конечно, меняют.
Но давайте попробуем представить, сколько найдется в Минске квартир, хозяева которых готовы свое жилье поменять на ваше? Наверное, немало. Правда, есть существенное «но»: нужно, чтобы и вам предложенная квартира подошла. Чтобы она оказалась точно такой, какой виделась вам, а иначе, зачем менять?
Минск - густонаселенный мегаполис, и есть вероятность, что ваши интересы здесь и сейчас совпадут с чьими-то, но она, надо признать, незначительна. Как же действовать наверняка?
Агент был прав: квартиру надо продавать. Но не просто продавать, а продавать с последующей покупкой. Цель проведения подобной сделки - обеспечить себе свободу выбора, причем не только такой квартиры, которая придется вам по вкусу, но и покупателя.
Не секрет, что обстоятельства, сопровождающие каждую конкретную сделку, весьма различны и могут оказать существенное влияние на результат. Когда речь идет о прямом обмене, стороны всегда связаны - каждая своим вариантом. Много таких покупателей и на рынке жилья. Они так же, как и вы, должны продать что-то ненужное для того, чтобы купить нужное. У них сложности, у вас сложности - эта общность может, конечно, объединить, но скорее разведет ваши интересы, и сделка не состоится.
Как же быть? Сложный путь - принять участие в цепочке продаж и покупок, ждать и надеяться. А можно действовать намного проще: искать покупателя с живыми деньгами.
Если цена разумна, а квартира в нормальном состоянии, вам будет сопутствовать удача! Итак, допустим, покупатель со средствами, который спешит вселиться в вашу квартиру, есть. И теперь вам предстоит всего лишь подобрать себе взамен квартиру.
Понятно, что подобрать жилье, которое устроило бы вас, дело не одного дня, да и на обеспечение законности сделки (что называется, проверку юридической чистоты) понадобится какое-то время. Может быть, надо было сразу, как только начали продавать свою квартиру, подбирать и себе подходящий вариант?
Спору нет, определиться с районом проживания и типом дома, в котором хотелось бы жить, надо с самого начала - это необходимо хотя бы для того, чтобы просчитать реальность сделки и размер возможных затрат. Но смотреть конкретные варианты нет никакого смысла.
Представьте: квартира вам понравилась, но ведь денег, чтобы ее купить, у вас все равно нет. А продавцы, конечно, ждать не будут. Но еще хуже, если продавцы говорят, что подождут, предположим, месяц и предлагают внести задаток, чтобы квартиру закрепить за вами. Вы вносите, к примеру, тысячу в виде задатка в надежде на то, что за месяц-то и на вашу квартиру найдется покупатель. Но может случиться так, что срок прошел, а покупателя нет, денег нет, так как вы в оговоренное время не вышли на сделку, и вы... потеряете свой задаток. Поэтому очень важно вначале найти покупателя, и только потом подбирать себе жилье.
Когда покупатель найден, у него, как правило, берут задаток. Это, конечно, обязывает соблюдать определенный предварительным договором срок, в течение которого вам нужно подобрать квартиру.
После того, как устраивающий вас вариант найден, остальное - дело техники. Подписывается предварительный договор, вы вносите задаток, обсуждаются условия проведения сделки, готовятся документы. И две сделки - продажа и покупка - проводятся в один день.